开云体育官网-CFO淘汰GAM后，Doggo亲手将其钥匙压碎

　　文/陈晓萍公众号/复旦商业知识

　　本文节选自《管理视野》杂志（杂志订阅请至文末获取相关信息）。作者陈晓萍为《管理视野》主编、华盛顿大学福斯特商学院副院长、Philip M Condit讲席教授、IACMR第二任主席。

　　对话朱共山先生，是一件偶然的事。

　　今年四月，我有幸认识了协鑫集成的CFO生育新先生，在和他在机场一起候机的两个小时中，生先生侃侃而谈，让我第一次知道在中国江苏省的苏州工业园区，还有协鑫这样一家在电力、光伏、油气、金融等新能源、清洁能源领域作出如此惊人成就的集团公司。

　　作为协鑫集团的创始人，朱共山1990年从老家江苏盐城轻工局的自动化成套设备厂辞去厂长职务下海经商，在上海创立了协鑫集团的前身——上海协成电器成套厂。1996年是当时中国市场经济经过几年培育刚刚呈现出蓬勃生机的一年，朱共山敏锐地洞察到，当新一轮发展到来时，能源必定会成为短缺商品。“建电厂，向能源行业进军！”朱共山下了这个决心。于是，协鑫集团历史上的第一家电厂，时称“太仓协鑫置富热电有限公司”的热电建设工程于1996年11月18日正式奠基。这一年也被称作协鑫集团调整发展方式元年。之后的2005年11月18日，当朱共山最终将多晶硅项目选址落定在徐州经济开发区三孔桥村时，在传统电力领域创业成功十余年，并已成为国内最大混合所有制民营电力企业集团，其真正意义上的战略大调整与大转变拉开了帷幕。后来的事实证明，正是朱共山在这2000亩土地上的一锤定音，正式开启了协鑫企业发展的新时代，中国作为多晶硅产业大国的地位也自此肇基。

　　在光伏领域，协鑫从硅料、硅片的研发生产，到组件、系统集成和光伏电站，涉足整个产业链的建设，如今已是全球四大光伏企业之一。而该集团的创始人现任集团董事长朱共山先生更是备受业界推崇。

　　在生育新先生的全程陪伴下，我们一行在苏州协鑫能源中心这座采用协鑫“六位一体”微能源网技术实现综合供能, 自供能率超过50%，整个建筑节能达到30%以上的现代化大楼里，与朱共山先生进行了愉快的对话。

　　陈晓萍：当年一些在中国非常有影响办的光伏企业，后来由于种种原因都倒下了，我在美国也知道光伏产业的很多公司都前景不明。但是协鑫这些年却越做越好，不断推动着光伏系统端和应用端的创新发展，大大加快了光伏平价时代的进程。你觉得协鑫集团成功的主要原因有哪些？

　　科技创新、管理创新

　　是协鑫的成功秘诀

　　朱共山：我觉得我们公司能走到今天主要有三个原因。首先是我们的创业文化。我们所有的团队始终走在创业路上，坚持科技创新。我们从全球网罗科技人才，把行业中顶尖的科学家引进到我们公司工作，并在研发上下大力气。

　　其次是市场的变革，你要走在市场变革最前面，不要等到市场变了你再变，这太晚了。我们追求的是在市场变化以前，在行业当中比所有的同行早三年进入新市场。这也是我们的研发投入比较大的原因——引领市场。

　　第三是我们的管理创新。公司初创时，是从国营企业转变过来的。我们当时不知道该怎么办，看到西方的公司，尤其是美国的公司很强大，就决定向西方学管理，学习它的激励制度。比如上市公司的期权，多劳多得、不劳不得，按绩效考核的工资制度等，打破了中国的大锅饭。后来我们结合了东方的文化，向台湾、韩国、日本的公司学习它们的文化和理念。再后来我们开始摸索中国公司自己的特点和理念，在中国寻找学习的榜样。我们现在基本上对标华为，觉得华为的创业文化特别适合协鑫。那就是坚持科技创新，坚持所有的绩效、福利待遇，都是向创业者和奋斗者发出。

　　根据协鑫的实际情况，我们采取了合伙人制，分三个阶段达到。第一个阶段是基层员工，按照绩效工资为主。第二个阶段是经理人，以绩效为根据授予相对较高的薪酬福利。第三个阶段是高层经理，成为真正的合伙人。

　　陈晓萍：这个做法与华为的奋斗者协议有相似之处。

　　朱共山：对。到第三个阶段就是事业合伙人。成为事业合伙人不仅需要有能力，更重要的是要忠诚，要忠诚于公司，忠诚是一个人的品格。同时事业合伙人还必须热爱这个行业，不热爱这个行业光忠诚也没用。另外还必须有梦想。事业合伙人需要拥有同一个梦想，一起勤于追梦，勇于圆梦，努力奋斗，才可能把一个企业做好。

　　陈晓萍：现在你觉得在公司里面达到事业合伙人这个水平的大概有多少人？

　　朱共山：大概有10%，3000人左右。我认为我们企业的这个合伙人制，继续发展下去，会使我们的创新能力超过美国。我经常研究美国，觉得美国真正强的，是它的创业文化，在国家层面的创业文化。

　　用清洁能源发电

　　是我的梦想

　　陈晓萍：你觉得这么多年来，是你生命中哪一些比较深刻的经历影响了你的创业和管理的风格？

　　朱共山：我是很早从体制内出来下海的。既然下海就要干一番事业，对一群人负责，对社会负责，这些是肯定的。股东把钱交给你，你就要对股东负责。你做一件事，就要把它做好。我们的企业精神就是创业创新，争先领先，永争第一。创业容易，办一个工厂也容易，但你要做第一不容易，保持第一更难。

　　陈晓萍：你下海之后创业，其中有哪些发展的关键点？而做光伏发电，在前些年特别火，你又是怎么看的?

　　朱共山：我不是因为哪个行业火我就搞哪个行业。我是学电力出身、搞能源的，所以我一开始就专注清洁能源，比如热电联产。当时苏南地区的发展还是粗放的，我们就把传统的燃煤锅炉，小锅炉一个个淘汰掉，集中进行热电联产，减少煤炭的燃烧。小锅炉通过采用环保技术，除尘，脱硝，净化煤燃烧后的排放，减少对环境的污染。

　　我研究能源，有自己的梦想。之所以一开始就想做热电，是因为热电联产有几个特点。一个是能源替代利用的效率，像传统的普通燃煤电厂效率只有40%左右，通过热电以后就可以达到60%左右。第二是热电清洁，城市干净了，很多小烟囱消失了，黑烟没有了。我们这个城市才能干净，就能吸引更多的外资、外商、以及全中国全世界的人聚集到这里来。

　　此外，由于我们生产方式的转型、转变，能源结构的转变迫在眉睫。人类一定要自己爱惜自己。要加快全人类、全社会使用清洁能源、新能源。

　　以诚相待、与人为善

　　朱共山：我们协鑫从发电企业开始，慢慢走到了今天，通过能源互联网，给这个园区很多的区域，加外围网。现在我们有多个发电厂，但我们希望未来的状态是：人人发电、人人用电。为什么人人发电呢？因为人可以创造能源。你看我们发明的能源墙，储能设备，每个家庭都可以用。比如电只需要三毛钱就可以吸进来了，但是它通过我们的后台系统，从9点钟到11点，价格是9毛到1块1毛钱。在这个时间段，你可以出售给市场，获得另一项经济收入。

　　我们这个办公大楼采用的是国内首个六位一体的微能源网，协鑫“六位一体”微能源网的核心技术综合应用光伏、天然气热电冷联产、风能、低位热能、LED、储能系统六种能源系统，有机结合组成微能源网。我们这个办公楼总用能需求（电力、空调用冷用热、卫生热水）计算负荷约3000KW左右、比常规能源配置节约2000KW左右。比如我们的小湖下面全是地热，这个热能可以传送到我们的办公楼。我们的大楼没有空调电器，我们是用地热产生的能源来降温。

　　陈晓萍：我特别欣赏协鑫集团对自己的定位：一家以提供清洁能源，新能源及其服务为主的国际化综合性能源集团，是全球领先的光伏材料制造商，以及新能源开发与运营商。我认为这是引领未来的产业，会直接影响到全人类未来的生存和发展。我想问一下，你对该行业的前景有什么展望？

　　朱共山：我觉得这个行业的前景无限广阔。你看我们现在的装机容量是10亿千瓦，我们中国整个的发电超过美国，是第一大国。我们的南美机组，占了总装机总量的73%左右。估计在20年内，一定要加快压下去，用我们的清洁能源、新能源来替代它。

　　此外像印度对清洁能源发电有巨大的需求。我曾经与印度的总理和印度的能源部长说，你们要记住我们中国的经验，就是在能源行业当中，尤其是在清洁能源当中你不需要再重复走中国曾经走过的路。中国因为过去没有新能源的技术，我们早期只能烧煤。现在不需要了，现在我们可以用太阳能。印度的日照时间比中国长，用太阳能更有效。在这种情况下，印度就没有必要先建煤电厂，再把煤电厂淘汰掉，再来上太阳能。印度应该一步到位就搞清洁能源。我们可以把印度的风能、太阳能，天然气加能源互联网一步到位。

　　习近平总书记最近提出四个能源革命：即消费革命，能源革命，供应方式的革命，技术革命。这四个革命，尤其是能源革命，给我们的新能源带来了巨大的市场和机会。我们已经从2016年开始不再投煤电，已经有的煤电厂需要用煤炭技术去改造它。

　　陈晓萍：不知你们有没有想过非洲，我今年去了两次非洲，发现非洲那边的太阳能太丰富了。

　　朱共山：非洲我们正在做。我们在那儿建太阳能电站，但大部分非洲国家缺乏资金，所以我们现在是用捐助的方式。我们在做“点亮非洲”计划，我们在肯尼亚，尤其是埃塞俄比亚，计划让每年1万人能够用上电。

　　让梦想落地

　　做百年企业

　　陈晓萍：朱先生，你对协鑫的未来有怎样的设想？是要把它做成百年企业吗？

　　朱共山：每个企业家在创办企业的那一天都应该有这个梦想，否则他不会去创造的。但是要想做成百年老店可不是那么容易的。比方一个发电厂，一发电就是二三十年，但二三十年以后电厂可能都没有了，怎么百年呢？再比如这栋楼，它如果具有文化价值的话才会被保留下来，否则哪天就被拆掉了。企业要存在百年不容易，要真的做到百年，就必须靠一代代人传承下去。所以，我们的梦想是百年老店，但在做每一件事的时候，都必须做得扎扎实实、步步沉稳才行。

　　陈晓萍：请你总结一下你的管理哲学以及你最想与别人分享的管理经验，用一两句话概括一下。

　　朱共山：谈不上什么管理哲学，在协鑫我们要求大家先要做人后做事，如果人都做不好，你做事又有什么用？这是对人的要求。在管理上，我们要求有不断的变革和创新。对客户，我们必须永远以客户为中心，因为客户才是我们真正的衣食父母。

　　陈晓萍：在国内的企业家里，你最认同的是任正非吗？

　　朱共山：在中国有很多值得我尊敬和认同的企业家和创业者，象任正非、柳传志，他们属于第一代。我们属于第二代。当然对互联网这一代年轻人我也非常佩服。虽然这些年轻人与我们老一代创业的过程已经很不相同，而且产业环境也不一样。我们这些人都经历过许多挫折。现在的年轻人，对我们过去受过的苦是没有体会的。我们对现在的一切感到满足，幸福指数和幸福感是最强的。所以我总是想我可以奉献什么，为国家、员工奉献什么，做些什么。

　　陈晓萍：我觉得这和你在发电行业很有关系，因为发电本身就是奉献给别人的。

　　朱共山：有可能。不过我认为做老板就得吃苦在前，享受在后，承受和承担常人不敢想象的责任和义务，以及精神的压力。

　　陈晓萍：请问你在做企业之外，最大的乐趣是什么？

　　朱共山：我的乐趣就是把梦想变成现实。

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